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內容來自hexun新聞

二度牽手 蒙牛達能各懷心思

一對分手6年的戀人還可以重新開始嗎？至少，在蒙牛和達能這裡，答案是肯定的。5月20日，蒙牛乳業(02319.HK)宣佈瞭一樁新的合作協議，稱將與法國食品巨頭達能成立合資控股公司（持股比例分別為80%和20%），將雙方旗下內地酸奶業務納入一體。與此同時，為瞭更好地實現“綁定”，蒙牛的大股東中糧集團也被“拉攏入夥”。達能與中糧集團同步建立合資公司亙達公司，通過受讓後者8.3%比例的蒙牛股權，達能實現間接持股蒙牛4%，成功變身蒙牛的戰略股東。以上兩筆交易達能累計出資26億元。事實上，蒙牛和達能的“聯姻”並不陌生。早在2006年，二者就曾嘗試建立類似專註酸奶生產的合資公司。隻是結局並不美好，合資公司運營約一年後，2007年底“閃電離異”。“6年不算短，在這段時間裡，我們一直在保持不斷的接觸與溝通，尋求更好的合作機會。”蒙牛集團公關部在回復經濟觀察報采訪時稱，現在“是雙方建立新的深度合作的最佳時機。”隻是6年的光陰讓蒙牛和達能早已不復當初的面孔。而在經歷瞭一大圈的兜兜轉轉之後，“二度牽手”的雙方會靠什麼來開始和維系這段“婚姻”？“二度牽手”根據雙方訂立的合資框架協議，蒙牛及達能將分別註入10傢和兩傢子公司以成立合資控股公司。二者各自持有合資公司80%和20%的股權，初步擬定合資年期為30年。蒙牛稱，合資企業將負責蒙牛和達能旗下所有的酸奶業務，擁有二者旗下品牌的委托授權。合資公司將成為未來雙方收購、投資、經營境內酸奶業務的唯一平臺。根據蒙牛公告提供的數據，2012年蒙牛和達能酸奶的銷售額合計約40億元人民幣，占去約21%的市場份額。中糧寄希望這次合作可以產生“1+1>2”的效果，以徹底提升未來在酸奶領域的市場份額和競爭力。隻是，這樣的如意算盤並不是首次。早在6年前蒙牛和達能就曾經進行過類似的合資嘗試——彼時，蒙牛還是尚未被收編的草莽，達能亦意氣風發，想要在中國市場大施拳腳。2006年12月，在和光明乳業(600597,股吧)合資遇阻後，達能與蒙牛“閃婚”成立瞭專註於酸奶業務的合資公司。蒙牛擁有合資公司51%的股份，達能持股49%，交易總投資近8億元人民幣。合資公司僅堅持瞭一年，而對於具體中止原因雙方始終諱若莫深。在2007年底發佈的關於此事的聯合聲明中，亦隻有語焉不詳地表述，稱交易中止是因為“在一些方面外部合作條件尚不成熟”以及“進一步投資所需的先決條件在協議規定的時間內並未達成”。外界一度猜測此筆交易遇阻和達能當時身陷“達娃之爭”、並因此引發的“外資產業入侵論”敏感氛圍有關。然而另一種更為坊間接受的說法則是，同樣精於“算計”的蒙牛和達能在合資公司控制權上始終未能達成一致意見，這致使合作出現罅隙而最終分手。蒙牛在隨後的2008年經歷瞭三聚氰胺事件地震，品牌形象嚴重受創；2009年中糧收編蒙牛並逐步接管換血，兩年多後蒙牛引入丹麥奶粉巨頭愛氏晨曦作為戰略股東；2012年蒙牛全年業績出現嚴重下滑，和伊利首次拉開瞭約60億元的營收差距。而與蒙牛的合資失敗亦成為達能酸奶在中國市場的“滑鐵盧”。與蒙牛分手後，達能在中國的乳制品業務上拋棄此前合資參股的模式，開始嘗試獨資發展。2007年底，達能出資收購上海妙士乳業有限公司，希望以此作為達能覆蓋華東市場的唯一的生產基地。但經營4年後，由於“糟糕的市場表現”不得不“暫停生產”。至此，達能在中國的酸奶工廠僅餘北京妙士乳業一傢。事實上，身為全球最大的鮮乳制品企業的達能一直不曾真正撬開過中國市場的大門。來自AC尼爾森的統計數據顯示，2012年達能在中國酸奶市場的占有率約2%。與此形成對照的是，光明占26%（含常溫酸奶），蒙牛占19%。北京普天盛道企業策劃有限公司董事長雷永軍關註研究乳業近10年。在他看來，被中糧收編後，蒙牛的企業文化、乳業戰略、對外尋找合作的出發點、以及市場地位都發生瞭變化。如從原來的草莽突圍改變為穩步發展、更加重奶源基礎建設而不是僅僅倚重營銷、引入愛氏晨曦和達能這樣的“外腦”來促進公司變革、一系列業務調整和縮小與伊利的差距等等。而達能面臨的問題則是歐洲市場疲軟，新興市場尤其是中國已經成為它越來越倚重的增長引擎。“為瞭進一步開拓這個市場，它迫切需要一個強大的本地合作者，哪怕付出一定的妥協代價。”雷永軍稱。各懷心思另一個值得關註的問題是，為何此次合作重心被放在酸奶業務上？這對於撬動蒙牛和達能未來發展的價值有多大？在回答這個問題之前，有必要梳理一下目前乳業市場的產品形態。乳業常見的產品包括常溫奶（即UHT奶）、巴氏奶（即鮮奶）、酸奶、奶粉四類。2000年之前，巴氏奶一度占據國內乳業的半壁江山，但從2000年以後，常溫奶迅速崛起並一傢獨大。蒙牛和伊利正是常溫奶領域的乳業巨頭。巴氏奶盡管營養豐富，但儲存期較短（一般為7天左右），且必須低溫運輸儲存。相比而言，常溫奶則儲存期長（可達6-9個月），且可以在常溫下運輸、儲藏，方便擴大其銷售半徑。和更顯“嬌氣”、較難實現規模化銷售的巴氏奶相比，酸奶則更像一種折中選擇。首先在營養價值上，酸奶介於常溫奶和巴氏奶之間。業內對此一直就有通俗的說法，即“鮮奶是金，酸奶是銀，奶粉是銅，常溫奶是鐵”。其次，相比利潤較低、且競爭格局已穩定的常溫奶市場，酸奶可以通過包裝、添加物、口味等實現很大的創新空間，更有發展潛力。雷永軍對經濟觀察報稱，在過去的三年中，酸奶增幅均在20%左右，2013年有望超過30%。中銀國際分析師蘇鋮他稱即使在城鎮目前酸奶人均消費也僅是鮮奶的25%左右，未來增長可期。換言之，一旦企業掌握瞭酸奶市場，也將有望維持其後續的高速增長。2012年蒙牛酸奶業務的表現就明顯高於集團整體水平。由於業務重整，蒙牛去年占業務主要部分的常溫奶收入下跌5.5%，致使其整體收入下跌3.5%，而酸奶收入則維持平穩，其中酸奶收入達45.92億元（含合資公司君樂寶的酸奶收入貢獻，君樂寶酸奶未納入此次合並范圍），占液體奶收入的14.2%。“目前國內酸奶格局還在整合過程中，有不少地方品牌。如果蒙牛和達能合作，提高酸奶品質和強化管理，確實會影響整個市場競爭格局。”東方艾格首席農業分析師陳渝認為。事實上，蒙牛和達能的這項合作將直接指向長期深耕酸奶市場並占據老大地位的光明乳業。蒙牛方面稱，合並後的酸奶業務市場份額將達到21%。而按照光明2012年的相關財務數據推算，其去年酸奶業務的市場占有率接近20%，倘若加上其旗下明星常溫酸奶產品莫斯利安的營收貢獻，其市場份額約為26%，是目前酸奶市場第一位。如無意外，通過此次和達能的合作，蒙牛酸奶業務有很大可能會成為其下一個增長點，改善目前蒙牛常溫奶一股獨大的現狀，實現對伊利的追趕。相比之下，此次合作對達能而言，一方面能借助蒙牛渠道分銷能力解決自身短板，更為重要的是，作為全球最大的鮮乳制品企業，達能很有可能藉此同步展開對於旗下巴氏奶的推廣。“巴氏奶和酸奶的渠道是基本重合的，儲存運輸條件也基本相當。這意味著一旦酸奶能夠實現突破，巴氏奶的推廣就可以順利進行瞭。”雷永軍稱。事實上，一直以來，在業內就有聲音呼籲推動更為健康營養的巴氏奶的發展。但這一意見遭到來自常溫奶陣營企業的抵制，此外，渠道以及冷鏈運輸保存亦成為巴氏奶推廣面臨的一個瓶頸。倘若參考國外乳業發展路徑，巴氏奶的崛起將會是大勢所趨。行業咨詢機構中投顧問發佈的《2010-2015年中國乳制品行業投資分析及前景預測報告》顯示，巴氏奶一般占到國外市場份額的70-80%，發達國傢巴氏奶占比更是超過90%。在中國，巴氏奶僅占20-30%份額，剩餘都是常溫奶的天下。“通過酸奶帶動巴氏奶，以此來實現對於中國乳業市場的突圍，這很可能是達能的真實算盤”，在雷永軍看來，這也許是為何一向對於控股權重視的達能此次願意隻占20%股權的真正原因。盡管如此，雙方合作仍有潛在的風險。“達能與蒙牛的酸奶業務在品牌推廣、商標使用權上細節還未見端倪，如雙方在長期戰略規劃上不一致，或有可能因利益分歧再分道揚鑣，復制達能與光明合作的結局。”中商流通生產力促進中心高級分析師宋亮稱。中投顧問研究員簡愛華認為，此前達能與娃哈哈、光明合作失敗主要是達能欲控制兩者，光明和娃哈哈不願放棄公司控制權方才導致合作失敗。達能中國市場佈局意圖未變，而蒙牛也不會放棄自身酸奶業務發展，因此兩者合作能否久遠還需畫個問號。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '銀行車貸試算超快速申辦方式

新聞來源http://hk.stock.hexun.com/2013-05-24/154497171.html

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