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有人乘勝追擊，有人使用秘密武器，有人量力而為，有人抱團奮戰。今年的“雙十一”令人驚嘆的銷售數字背後，是商傢們的日益成熟。文>本刊記者 張遠 圖>CFP如果說去年的“雙十一”是一次猝不及防的驚喜，那麼，今年的“雙十一”就是一場枕戈待旦的“大考”。191億元數字的橫空出世不僅把“電商元年”寫入瞭中國商業史冊，讓電商沖擊波席卷傳統商業和整個社會，更是給那些投入其中的賣傢們帶來瞭一場喜悅與遺憾交織的狂歡。訂單紛至沓來的狂喜、包裹積壓在倉庫中的焦慮、客戶連環投訴的苦惱……這一幕幕仍舊清晰地印刻在賣傢的腦海中。今年，當全社會早早地都在齊心協力、鉚足精神創造又一個“奇跡”時，去年的電商贏傢和失意者卻早早地開始嚴陣以待，迎接一年之中最為重要的一次“大考”，正如天貓副總裁喬峰所說的那樣：“雙十一”絕不僅是一天的生意，冰山一角的下面是對電商綜合實力的一次整體考驗，沒有人敢掉以輕心。如果去年比拼的是嗅覺和運氣的話，那麼，今年就到瞭亮出肌肉的時候瞭。乘勝追擊“不吃飯，不睡覺，猛敲鍵盤賺鈔票。”如果不是這一句震耳欲聾的口號和喧天的鑼鼓聲，你會誤以為自己闖入瞭一座軍營。幾百名身穿迷彩裝的年輕男女正在有條不紊地穿梭來往，像戰場上的士兵一樣情緒激昂。這是逸陽服飾“雙十一”主戰場的大本營，為瞭這一天的到來，400多名員工已秣馬厲兵瞭兩個多月，其中甚至還有一批臨時招來支援的高校學生。去年的“雙十一”，逸陽拔得瞭河南電商的頭籌，當天銷售額突破1300萬元，相當於1000傢終端店鋪半個月的銷售額，用老總劉濤的話說，這簡直可以稱得上是“線上一天，線下五年”。“雙十一”當天的火爆也使得逸陽在網絡上名氣暴漲，成為河南電商的一張名片，受到瞭各路媒體的追捧。嘗到瞭甜頭之後，逸陽今年準備瞭更為充足的“彈藥”，以求取得更大的成功。去年“雙十一”拼的是“人海戰術”，為瞭確保在7天內發貨，當時200名發貨員吃住在工廠，從早上八點一直幹到晚上十二點。“有員工直接累得趴在貨品上睡著瞭。”今年，逸陽引入瞭“智能包庫”，可以通過掃描準確定位貨品位置，大大減輕瞭人工的壓力。20萬單，3000萬元成交額，逸陽用一份漂亮的答卷證明瞭自己的成功絕非偶然。今年的“雙十一”，有先行者的乘勝追擊，也有後發者的迎頭追趕，婭麗達就屬於後者。在去年的電商大戰中，婭麗達隻是一個籍籍無名的小玩傢，20多萬元的銷售額簡直不值一提。但是今年上半年將電子商務部從營銷中心獨立出來運作，表明瞭婭麗達大舉進軍電商的決心。僅僅經過半年時間的籌備，到“雙十一”時，已經有200多款衣服上線，其中50%都投入到當天的銷售價格戰之中，更有一些專門為線上渠道設計的款式。從20萬元到600萬元，婭麗達電子商務總監崔惠看到瞭電子商務蘊藏的巨大能量。秘密武器“‘雙十一’沒有開始之前，我們已經知道結果是什麼瞭，我們通過大數據的分析、推算，對客流量的結構、來源、客單價、轉化率前期已經進行過很詳細的數據分析，之後確定我們能夠賣多少貨，能夠有多大的量，全國各個城市的出貨量會有多少。”雖然也是全體“武裝上陣”，地鋪鋪滿瞭辦公室的角落，但是好想你(002582,股吧)電子商務總監劉朝陽(博客,微博)顯得氣定神閑，運籌帷幄。在集結號吹響之前，他已經預先知道瞭戰鬥的過程和結果。隻因為他手中握著一件去年所沒有的秘密武器——七緯度營銷系統。如果說線下專賣店基本上是在盲人摸象的話，那麼天貓旗艦店已經做到瞭火箭發射一般的精確制導。在對市場、同行進行差異化的分析之後，確定瞭線上銷售的產品線、營銷方式和營銷計劃，做到瞭一發子彈都不浪費。比如，針對線上消費者的購買特點，他們主打500克為單位的小包裝新疆阿克蘇紅棗，和線下的產品線形成瞭鮮明的區隔。24小時，46個人，1500多萬銷售額，大數據的強大支撐力使得這樣的奇跡得以成為可能。即便如此，劉朝陽仍然感覺自己的拳腳未能充分施展開來。當其他部門的同事紛紛前來祝賀的時候，他卻顯得比他們還要鎮定——“‘雙十一’和我們平時做的活動沒什麼兩樣。”他甚至感到一點壯志未酬，因為還沒有怎麼拼盡全力他們就碰上瞭天花板。“‘雙十一’當天整個紅棗行業的銷售額不過4200多萬，我們一傢就占瞭1/3，市場容量有限，我們團隊也很鬱悶，都在想辦法突破行業的瓶頸。”比如，提升電商在整個公司的戰略高度。“現在好想你的電商銷售占比隻有10%，我們從公司的拿貨價其實是和加盟店一樣的，沒什麼優勢，如果電商能夠享受和商超、直營店一樣的待遇，在公司的占比就能提高到50%。”值得慶幸的是，石聚彬的目光與他望向瞭同一個方向。10月份在接受媒體采訪時，他表示好想你在關停弱小專賣店的同時，將大力發展電子商務。量力而為剛剛站到閃光燈的聚焦點，就被擠下瞭舞臺。這是“淘品牌”在今年“雙十一”中的集體遭遇。過去兩年，裂帛、七格格等一批誕生在網絡上的“淘品牌”曾經風光一時，甚至被稱為傳統品牌的顛覆者。不過，隨著優勢明顯的傳統品牌迅速補齊“電商短板”，迎頭趕上，“淘品牌”就立刻從主角淪為配角。在今年的“雙十一”火拼中，除瞭女裝和化妝品，“淘品牌”更是幾乎全面落敗。作為河南“淘品牌”中的佼佼者，煙花燙實實在在地感受到瞭自己與傳統品牌的差距。如果要給這次電商“大考”打分的話，煙花燙總經理陳黎明給自己打65分。“我們要量力而行，有多大的胃，吃多少的飯。不能這一天爽瞭，接下來弄得很痛苦。”陳黎明清楚自己前端、後端”兩條腿“並不一樣長，如果敞開賣的話，供應鏈體系根本沒有招架之力，所以寧肯放棄光鮮亮麗的銷售數字，也要控制好銷售的節奏和速度。很多“爆款”在開始的兩小時就已經賣斷貨瞭，但是陳黎明並沒有不計後果地迅速補上。每一個可能的“爆款”他們隻準備瞭1000件的面料，而不會無限量供應。“我們如果是滿負荷120%~150%運轉的話，我們是可以控制的，單子是可以發出來的，在承諾的時間內可以發貨。”所以，過千萬元的銷售額基本上是他所能做到的極限。由此也可以理解為什麼在天貓銷售額前20名中再也看不到“淘品牌”的身影。不過，“淘品牌”其實完全不需要去和傳統品牌刺刀白刃地硬碰硬，隻要在細分市場闖出一片天地依然可以活得有滋有味。哈他瑜伽的“雙十一” 備戰隻用瞭3天時間，遊刃有餘之間就創造瞭去年三四倍的銷售額，穩居業內第一，是後面9名的總和。在瑜伽用品這個朝陽產業，尚未誕生一傢有影響力的傳統品牌，這就為哈他瑜伽的“野蠻生長”創造瞭絕佳的機會。抱團奮戰“血戰‘雙十一’，書寫你傳奇。”“一天一個億，老板送奧迪。”如果要在河南尋找一個最能感受“雙十一”狂歡氛圍的地方，非河南網商園莫屬。園區內隨處可見的標語都在將熱火朝天的氣勢推向高潮。11月12日發貨高峰當天，幾乎所有企業的門口都堆滿瞭亟待發出的快件，蔚為壯觀。這個今年6月剛剛裝修完工的電子商務產業園已經吸引瞭幾十傢電商及配套企業入駐，“抱團效應”在“雙十一”中展露無遺，21傢園區企業創造瞭2億多元的銷售收入。這樣出色的表現使得“打造河南電商主戰場”的口號不再是一句空話。在“雙十一”當天，園區設立瞭河南省首個電商主戰場觀摩點，仿照阿裡巴巴總部，將逸陽和好想你的實時動態交易數據在大屏幕上播放，邀請商務廳、工信廳、傳統企業和高校專傢學者親身感受“雙十一”的整體氛圍。在園區宣傳墻上，我們會看到電子商務的發展路徑：草根個體—企業網商—抱團發展—產業集聚，有理由相信，從單打獨鬥到聚集求生將是中小型電商的必由之路。物流提速說起去年的“雙十一”，最令人印象深刻的，除瞭191億元的天文數字，就是狂歡過後全國“爆倉”的一片狼藉瞭。今年，“爆倉”將不再成為籠罩在電商頭上的一塊心病。“截至11月13日17時5分，已發出10萬單（去年‘雙十一’7天才發瞭10萬單），最早送到客戶手中的訂單是11日下午4點38分由客戶簽收的。”逸陽官方旗艦店的一條微博讓人們見識到瞭WMS智能倉庫系統的神奇之處。去年7天“人海戰術”都發不完的貨，今年隻用瞭4天時間就全都送達客戶手中。由於已經提前預估瞭“雙十一”當天的銷售規模和銷售結構，早在“快遞爭奪戰”開始之前，好想你已經對“雙十一”的產品進行瞭包裝，80%的貨就已經包裝好瞭，就等著快遞上門取貨。電商的提前著手雖然可以第一時間把貨物從自傢倉庫中轉移出去，但壓力卻全都傳遞到瞭快遞公司這一環。雖然已經提前做好瞭充分的預案，臨時招聘瞭不少人手，但是“雙十一”爆發出來的滾滾貨流還是讓趙武利有些招架不住。作為申通快遞路車大客戶經理，這幾天是他一年中最焦頭爛額的日子。11月14日，在鄭州市中州大道與連霍高速交匯處向北兩公裡的周莊村，申通快遞鄭州總倉的大門外，等待進倉卸貨的卡車已經從村東頭排隊到瞭村子裡。進入倉庫區，你會看到幾乎每一個倉庫門口都已堆滿瞭貨物。很顯然，這個捉襟見肘的倉庫已經跟不上申通快速增長的腳步。更何況，從連霍高速到這裡，還要經過一段崎嶇難行的鄉間土路。不隻是申通，如果你在鄭州市地圖上搜索中通、韻達等快遞公司，總能夠發現它們都藏在鄭州市郊區的某個村子裡面。不過，很快，塵土飛揚的村莊將會被幹凈整潔的現代化園區所取代。去年12月，申通、中通等7傢快遞企業已經與鄭州國際物流園簽訂瞭合作協議。也許，等到明年“雙十一”的時候，趙武利的臉上就能夠綻放出輕松的笑容。

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內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-06/160360704.html

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